フランチャイズ型ビジネス
製品製造の主宰会社から見ると、人から人へと伝わる効果的な販売方法です。
また、自分と同じビジネスを行う仲間を増やしていくので個人レベルのフランチャイズ型のビジネスとも言えます。
ネットワークビジネスの本来の目的は、小売活動とビジネスの仲間を増やすスポンサー活動が今までの主な仕事でした。
しかし、近年では販売員が不良在庫をするのを防止するため小売活動を禁止して、製造販売元が直接販売し非会員でも会員でも同じ価格で販売する購買型の主宰企業が多くなっています。
販売員が個人的に販売できる販路には限界があります。
更なる売上を拡大するために、別の顧客を持っている人々をビジネスの仲間として勧誘します。
新たな販路を広げる意味で新しい販売員の勧誘活動を支援する事により、売上を伸ばすことが可能となります。
このように個人の販売員が販売活動と勧誘活動を繰り返すことにより、個人レベルのネットワークの販売経路が広がり効率が上がります。
ネットワークビジネスの報酬プランは、このような個人レベルの販売経路の拡大を想定して設けられています。
報酬は、自分から派生するグループの合計購入金額に対して支払われます。
これは各社ごとに報酬プランが定まっています。
これらの報酬は、製造販売元の立場からすると宣伝広告費用となります。
製品販売価格の約５０％から６０%が報酬還元率とされ、報酬プランのルールに従って会員やメンバーに分配される仕組みとなっています。
ネットワークビジネス会社は、通常クチコミ活動のみで販路拡大を開拓することを重視します。店舗販売やマスメディアへの宣伝広告やインターネット展開などの販路拡大の活動を禁止しています。
しかし最近ではインターネットをネットワークビジネスの集客ツールとして使う会社も少数ですがでてきています。
一般的な商品流通形態
メーカー【製造販売元】
→【販社】
→【代理店】
→【特約店】
→【店舗】
→消費者
→マスメディア広告
これが一般的な商品流通販売の形態です。
いずれも消費者が商品を購入するまでに多くの会社が介入しており、
そこで流通マージンが発生し、各々の会社が成り立っています。
差益ビジネスと呼ばれ、大きな組織力や販売力、資金力を持つ会社が有利です。
ネットワークビジネスの商品流通形態
メーカー【製造販売元】→消費者
消費者はメーカーから直接的に商品を購入します。
非常にシンプルな流通となります。
※全てのネットワークビジネス製品が、メーカー【製造販売元】から消費者へ
ダイレクトに入手できるものではありませんが、ネットワークビジネス主宰会社の多くは直接に入手できます。
MLM動画セミナーでリスク・ゼロ＆勧誘不要！のネットワークビジネス
リストゼロでもお構いなしのWebマーケティングの詳細をメールと動画で
解りやすく無料でお伝えします。
コメント